这一周，我将与咱们聊一聊经济学中最重要的范畴之一，微观经济学。今日，咱们从微观经济学中最中心的概念开端：供需理论。这个概念重要到什么程度呢？闻名经济学家萨谬尔森曾说：你只需教懂一只鹦鹉说“供应”和“需求”，它就能成为经济学家。

  你具有店面财物，是一切者，他具有运营才能，是运营者。这种“托付－署理”的结构，在整个商业国际中，无处不在。比方民企，公司股东大会，托付董事会行使权力，董事会再托付办理层运营公司。再比方国企，全国人民托付人大办理财物，人大再托付政府出资获益，政府再出资国企托付办理层详细运营。

  这种“托付-署理”机制有个严重的问题，托付人觉得收益主要是出资报答，署理人以为收益主要是劳动成果，都觉得被对方占了廉价，所以托付人不肯与署理人共享赢利，署理人不肯意为托付人不遗余力。这种现象又被称为“署理两难”。

  比较闻名的署理两难现象，叫做“棘轮效应”。比方，署理人煞费苦心运营，本年成绩特别好，最终的结果是，托付人会依据本年的成绩，调高下一年成绩预期。这种成绩目标只涨不降，做得越好越找麻烦的现象，就像机械设备中的棘轮，朝一个方向滚动，到位就被锁住，然后持续滚动。署理人假如理性的话，他的最优挑选是：想尽一切办法，下降托付人对成绩的预期，即使因此会丢失商场的时机。

  你开了一家服装店，苦心运营好久，生意不错，所以你计划开第二家。可是，两家店一个人管不过来，所以，你高薪请了一个很有经历的人，帮你打理本来的店，想自己能专注把第二家店做起来。

  可是没想到，刚把店交给他人，成绩就敏捷下滑，你从速找他说话。他和你喋喋不休说了许多实际的困难，好像的确特别有道理，你也无法辩驳。但总觉得哪里不对，分明你做的时分是很好的，他也的确很有经历。你很着急，不知道怎么办才好。

  这时分，你能够让他买点股份。别送。假如不买，主张马上考虑他人。让收益和危险一同鼓励他，而不是你的苦口婆心。

  我有个朋友，他在广州有家公司，做传统压缩机、泳池热泵等设备。为了企业未来的开展，它成立了一家子公司，探究新事务。和那家服装店老板相同，他也面对“鼓励相容”的问题：怎么样才能够让子公司负责人的私益，和公司的公利真实一起呢？

  他说，要用和总经理共担危险的方法。对一家草创公司来说，每天都是危险。假如“鼓励不相容”，总经理就会无视创业危险。那怎么办呢？总经理有必要购买股份，成为股东。

  公司注册资金1000万，请你从家里掏100万买这新公司10%的股份。那假如一个人很有才，可是没钱，我送给他股份能够吗？肯定不能够送，借钱都有必要要买。由于假如送，总经理没做出任何承当危险的决议。

  这一下子，职工就被分为两种，一种觉得，你让我就干，你不让我就不干，你让我掏钱干，我才不干呢。另一种觉得，我的奉献一向远大于我的收入，我早想共享整个公司的赢利了。第二种人，更适合领导这个子公司。

  最终，总经理买了10%，中心办理团队也要买15%，加一同25%。这时，母公司出500万，占50%。还有25%怎么办呢？还有25%，请母公司高管，每人至少投5万元，加一同250万。某高管会想，这关我什么事啊？不投能够吗？不投能够，马上开除。子公司今后一定有时机用到母公司的资源。你不“鼓励相容”，你或许就不帮他，乃至使坏。有必要投。所以，1000万齐了。

  我问这个子公司的总经理，你其时为何会容许？他说，由于我有决心。我本来在母公司年薪70万，掏了100万，成为子公司总经理后，要给自己开年薪了，由于对未来有决心，我给自己开了5万元的年薪。他一切的利益，都“自私”地和公司的长远利益完全一起了。这便是“鼓励相容”。

  为什么会出现署理两难，是由于“托付-署理”机制设计时，没做到“鼓励相容”。

  听上去很巨大上，鼓励相容，实际上的意思便是指私益与公利的一起。每个人都有自私的一面，假如能有一种准则组织，你越自私，公司就越挣钱，这种准则，便是“鼓励相容”的准则。

  鼓励相容，便是供认人道的自私，用正确的机制，让“自私”,而不是“团体主义精神”，成为咱们一同获益的原动力。